如今，一線城市的很多IT數碼賣場幾乎形同虛設，多數柜臺撤離，門可羅雀。與此相比，在二三線城市，IT數碼城生意雖說也很慘淡，但還能維持門面，只不過隨著電商的“下沉”動作，這樣湊合過的日子恐怕也過不了多久了。最近來自網上的圖片曝光，京東偌大的“購3C產品，上京東”字樣的廣告牌在杭州、南京、石家莊、青島、沈陽等二三線城市的數碼城突然現身，不僅位置異常醒目，還言辭挑釁味道頗濃，讓本就進入下滑通道的IT賣場更雪上加霜。有人說，在一線城市的數碼城用戶被京東等電商大佬陸續收割后，接下來二三線城市也會倒戈過去。

　　挑釁還是搶人？

　　有人說，這既是挑釁，也是搶人。但面對咄咄逼人的電商，數碼城已是砧板之肉，無可奈何。

　　京東如此興師動眾，也是情理之中。年初，劉強東就提出了五大戰略，“渠道下沉”是攻堅戰，也輸不起，是事關老劉嘴里千億元利潤的承諾會不會泡湯的大動作。所以，從2014年5月開始，“一城一牌”的計劃就流了出來，號稱要將京東的廣告牌插滿三到六線城市的繁華地段，甚至在有些城市還專門選了國美、蘇寧等家電 IT賣場的樓上、頂部，目的就是“搶人”，當然，對于蘇寧、國美來說，看到窩火也是必然的，在自家門口插紅旗，顯然無法忍受，所以在湖北襄陽、安徽宿州等地區還引發了蘇寧門店的強烈反彈，偷著更換京東的廣告位畫面，爭奪廣告牌媒體主的鬧劇。

　　這次觸角又伸向二三線的數碼城，可以看作是“一城一牌”的一次翻版，目的是一樣的，只不過是不同的戰術和戰場而已。這就帶來一個疑問，京東為什么選擇二三線城市的數碼城呢？目前，一線城市的IT賣場幾乎全部淪陷，用戶的購買行為已經轉向電商模式，大部分也到了京東和天貓的“碗里去”了。但在二三線城市，由于電商的普及度和滲透力還不夠，仍有部分用戶習慣在數碼城購買產品，雖然行為未改變，但網購的意識已經具備，只待收復了。

　　所以京東這次高調掛廣告牌的打法就是“臨門一腳”的作用，收編二三線城市的3C網購用戶群，同時甩開與天貓、蘇寧、國美等的距離。只不過，與大多數的互聯網大佬們遍地撒錢的玩法不同，京東玩得更高明一些，采取了“盯防”策略，在數碼城、IT賣場購物的都是京東要“攔截”的精準用戶，而且京東在3C網購領域份額超50%的地位，形成了一定的口碑效應，很容易順勢攬走用戶。

　　況且現在，二三線城市的數碼城幾乎處于慘淡經營的邊緣，完全沒有抵抗能力。筆者看到一篇“京東搶灘二三線數碼城”的媒體報道，其中的新聞圖片顯示，京東的大廣告牌幾乎是掛在IT數碼城的頂部，成了給京東線上導流的工具。這也能看出，大多數的數碼城經營者已經完全“繳槍”了，一些強地頭蛇也無心戀戰，淪為京東的“變現”渠道，也沒有出現與蘇寧、國美“正面沖撞”的現象。IT賣場、數碼城統治數十年的時代開始走向終結。無論是京東還是蘇寧、天貓，都是受益者。

　　一場有預謀的行動

　　既然這種業態已日薄西山，注定被電商“接管”，只不過誰來“收編”的問題，但京東此時發難也并不奇怪。實際上，作為自營B2C的老大，京東也有很多煩惱，雖然京東的架子是朝著BAT的格局搭的，但從規模和用戶、流量上來看，還有距離。從電商角度來看，劉強東所強調的成本與效率的模式，必須建立在規?；A之上。隨著電商間競爭加劇，留下的機會并不多，二三線乃至六線城市是京東完成蛻變的機會；而且，從金融、物流等角度看，京東要完成蛻變也嚴重依賴于用戶體量和訂單量。

　　京東目前最需要的是快速長大，擺脫風險區，因為錯過這個時間窗口，未來意味著什么，外界都很明白。搶灘數碼城、宣戰蘇寧、壓制天貓等都是有預謀行動的一部分，選擇這個時間窗口也有三個原因：

　　一是京東在物流配送網絡、供應商關系和價值鏈整合模式上，已經步入成熟，有了承載更多用戶和訂單的能力，就像準備了一個足夠大體量的“容器”，現在到了灌入用戶的階段，將這種價值上的“勢能”轉化為用戶規模和消費力。二三四線城市是京東進一步擴大地盤的重要戰場，也能攤薄前期龐大的物流等成本開銷。而且準備好了的京東，在用戶端已形成口碑，有品牌效應，這樣突擊二三線城市的難度和成本就會降低很多，具備了“吸力”，而非單向的推力。

　　二是二三線城市網購行為正加速增長，京東此時“圍剿”數碼城，可輕松攫取用戶。數碼城是“渠道下沉”的重要分支，因為對于京東來說，3C品類是壓艙石和后方陣地，雖然已經處于絕對領先地位，也甩開了阿里天貓，但對正處于極速擴張品類和pop開放平臺的當下，3C這個發家的地盤必須圈好護城河，后方穩了，才能更好地支持前方展開多頭攻擊。

　　三是京東與阿里天貓的蹺蹺板效應。京東拿到了微信、手機QQ的兩大網購入口，但導流和變現需要一個過程，破局需要一個連環動作。恰好阿里剛上市，IPO本身就牽涉很大精力，甚至有傳言說可能會取消雙十一，對京東來說，這是搶阿里天貓份額的最佳契機，推進“一城一牌”、 “京東大篷車百城行”和這次開展數碼城的“接盤”行動，意圖都是為雙十一這一仗做好準備。

　　所以，可以猜想，在二三線城市的數碼城大規模投放廣告牌，恐怕僅僅是宏大計劃的一個小插曲，未來會祭出更多大招。