北京時(shí)間4月14日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，本周三，谷歌(微博)廣告部門(mén)高級(jí)副總裁蘇珊•沃西茨在洛杉磯參加ad:tech conference大會(huì)上就未來(lái)廣告發(fā)表了自己的見(jiàn)解，從中我們也看到了谷歌未來(lái)廣告發(fā)展的策略。
如果你想知道搜索巨人—谷歌下一階段在廣告領(lǐng)域的發(fā)展策略的話，就應(yīng)當(dāng)問(wèn)一下谷歌廣告部門(mén)高級(jí)副總裁蘇珊•沃西茨(Susan Wojcicki) (Susan Wojcicki)。
正是由于沃西茨的大力推動(dòng)，谷歌的廣告業(yè)務(wù)從網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索擴(kuò)展到了視頻廣告、移動(dòng)端廣告等領(lǐng)域。在過(guò)去的幾年里，谷歌在廣告領(lǐng)域也表現(xiàn)的非常積極，希望通過(guò)一系列的兼并來(lái)提高自己的廣告營(yíng)收。但是，谷歌也明顯感覺(jué)到了Facebook等其他社交網(wǎng)絡(luò)媒體在廣告領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)。
本周三，在洛杉磯舉行的ad:tech conference大會(huì)上，沃西茨就未來(lái)的廣告發(fā)表了自己的看法。通過(guò)沃西茨的言論，我們從中可以了解到谷歌在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和提高營(yíng)收方面所采取的策略。
在做完主旨演講之后的回答問(wèn)題環(huán)節(jié)中，沃西茨和谷歌負(fù)責(zé)顯示廣告部門(mén)高級(jí)副總裁尼爾·莫漢（Neal Mohan）一起回答了媒體提出的關(guān)于未來(lái)廣告的問(wèn)題。以下是沃西茨發(fā)言的要點(diǎn)記錄。
一直以來(lái)，廣告業(yè)務(wù)都是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的命脈。但是現(xiàn)在的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一番巨變，我們要做的就是和用戶保持一致。所以，在谷歌我花了大量的時(shí)間去考慮廣告業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景和如何讓谷歌的廣告業(yè)務(wù)再次煥發(fā)生機(jī)。要解決這個(gè)問(wèn)題首先要做的就是要了解用戶使用習(xí)慣的改變。
想象一下2020年人們的生活，也就是7年之后。那時(shí)候人們起床之后可以在屏幕上閱讀新聞，聽(tīng)自己喜歡的音樂(lè)，根據(jù)自己的需要看電視節(jié)目等等。到時(shí)候人們獲取信息的方式將會(huì)全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。所以，屆時(shí)將會(huì)有越來(lái)越多的廣告會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線播放。
1.廣告瀏覽次數(shù)取決于消費(fèi)者的意愿。
谷歌希望打造一個(gè)不一樣的廣告模式，到時(shí)候用戶可以根據(jù)自己的意愿來(lái)瀏覽廣告，而我們則會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊量來(lái)獲取收益。這中模式的關(guān)鍵就要看出版商能否在合適的時(shí)間發(fā)布合適的廣告的了。
而現(xiàn)在YouTube上的TrueView視頻廣告采取的就是這種用戶自愿點(diǎn)擊策略。現(xiàn)在YouTube上大約70%的廣告都是TrueView。近期，YouTube上一則可口可樂(lè)的廣告點(diǎn)擊數(shù)量達(dá)到了3300萬(wàn)次，在該廣告中賽車(chē)手杰夫•戈登（Jeff Gordon）喬裝打扮一個(gè)從未開(kāi)過(guò)跑車(chē)的購(gòu)車(chē)者，但是試駕過(guò)程中戈登做出了各種高難度漂移動(dòng)作，直接把汽車(chē)銷(xiāo)售員嚇得面無(wú)血色。雖然這段視頻僅有短短的4分鐘，但是卻取得了非常不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。
除了用戶自愿點(diǎn)擊的廣告外還有一種互動(dòng)式廣告，這種廣告完全是標(biāo)準(zhǔn)的廣告模式，但只要用戶將鼠標(biāo)停留在上面，就會(huì)立刻彈出相關(guān)的廣告信息或者視頻。
2.讓用戶更多地參與到廣告中來(lái)。
想要在未來(lái)進(jìn)一步提高廣告的吸引力，那就首先要提高廣告本身的相關(guān)性和實(shí)用性。只有這樣才能吸引更多用戶的注意力。
自從2010年以來(lái)，顯示廣告的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量在快速增長(zhǎng)。但是用戶真正的興趣所在并沒(méi)有收到廣告商的重視。谷歌已經(jīng)建立了用戶的喜好傾向數(shù)據(jù)庫(kù)，而且每當(dāng)廣告根據(jù)受眾的興趣愛(ài)好投放時(shí)，效果一般都不錯(cuò)。現(xiàn)在需要做的是將這種策略進(jìn)一步推廣。
3，廣告需要更加側(cè)重互動(dòng)性，而且更具有吸引力。
互動(dòng)廣告可以讓用戶更多地參與到廣告當(dāng)中去，還可以借鑒用戶的聰明才智。三星就將自己長(zhǎng)達(dá)90分鐘的Galaxy S4發(fā)布會(huì)視頻通過(guò)多個(gè)渠道發(fā)散出去，廣告就是其中之一。只要點(diǎn)擊一下廣告，用戶就能夠看到發(fā)布會(huì)的視頻。
4，廣告應(yīng)當(dāng)對(duì)人們的生活有一定的幫助作用。
現(xiàn)在人們有很多的移動(dòng)設(shè)備，而且這些設(shè)備的功能劃分并不十分明確。這讓廣告商非常被動(dòng)，他們除了發(fā)布桌面廣告外還要在智能手機(jī)和平板電腦上發(fā)布同一廣告。為此，谷歌的廣告部門(mén)還專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了一次名為Enhanced Campaigns的調(diào)整。沃西茨認(rèn)為，廣告的目標(biāo)應(yīng)該是人，而不是各種的設(shè)備，所以增加廣告的相關(guān)性是首要任務(wù)。
5，衡量廣告的標(biāo)準(zhǔn)有很多，點(diǎn)擊量只是其中的一個(gè)。
在衡量一個(gè)品牌的影響力時(shí)我們需要有一個(gè)正確的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌的廣告商都在考慮如何讓自己的品牌接近并影響消費(fèi)者。為此，谷歌專(zhuān)門(mén)推出了一個(gè)品牌提升調(diào)查項(xiàng)目，可以調(diào)查所有看過(guò)廣告的用戶。沃西茨還專(zhuān)門(mén)調(diào)整了Google Analytics，經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)之后，谷歌廣告團(tuán)隊(duì)就能更好地理解來(lái)自不同方面的數(shù)據(jù)。