2013年廣告受眾營銷的機會與挑戰
2011年之前，中國的展示廣告市場存在兩個主要的問題：碎片化和不透明。這兩個問題又直接導致了第三個問題：展示廣告的低效性。這是為什么在過去的十年中搜索增長很快而展示廣告市場增長乏力，并且門戶網站和垂直網站有多達70%的廣告位不能售賣出去。2012年，實時競價(RTB)， 廣告交易平臺(Ad Exchange)及需求方平臺(DSP)的出現非常好的解決了以上這三個問題。RTB解決了購買的透明性問題，Ad Exchange的出現讓碎片化的媒體及受眾可以成規模的進行售賣，DSP的出現則讓廣告主通過RTB的方式大規模的購買受眾變得簡單、真實、高效。
RTB在解決了以上三個問題的同時，又面臨三個新的問題： 1)基于RTB售賣的媒體質量及變現能力；2)廣告主對廣告的控制能力；及3)受眾數據的有效利用程度。首先，Ad Exchaner給門戶及垂直網站的剩余流量及大量的中長尾流量帶來了變現的機會，但有時候廣告主依然需要具有優質受眾屬性的優質媒體來達到他們廣告投放目的。這也是目前在中國為什么出現那么多的私有化Ad Exchange的原因，很多大的優質媒體更傾向于建立自己的私有化Ad Exchange，而不是把流量簡單的給予谷歌或淘寶。 谷歌和淘寶的Ad Exchange要想獲得這些優質媒體就必須要提升其變現能力及對媒體質量的嚴格把控。其次，廣告主尤其是大品牌廣告主對于其廣告出現在什么樣的媒體，什么位置及被什么受眾看到都非常重視。他們希望RTB廣告生態系統能夠提供強有力的技術手段來保證品牌的安全性及廣告在何時何處出現。最后，數據的有效利用。所謂基于受眾的營銷就是基于數據的營銷。在互聯網上，數據解決的是一個“你是誰”的問題，對每一個受眾的辨識及其興趣行為的認知都是通過海量的數據及數據分析來實現的。DSP也好Ad Exchange也好，如果要做到真實有效就必須在數據的有效應用方面做極大的提高。
毫無疑問，RTB廣告市場在2013年會快速發展。但到底有多快，某種程度上取決于以上三個問題的解決情況。這里面需要RTB生態系統的各個參與者，從DSP平臺到數據的提供者到廣告主，從Ad Exchange到媒體，都能本著開放，透明，共享的原則共同致力于行業的規范及市場的培育。 相信在這樣的一個市場變革中，悠易互通5億多的活躍數據，其特有的技術及中國領先的DSP平臺會為中國受眾營銷廣告市場的快速發展及行業的規范起到積極的推動作用。| 發布時間：2013.02.26 來源： 查看次數：1406
