自從踏進廣告行業就不敢對自己懈怠，對思維模式的懈怠，對生活價值的懈怠，對事業追求的懈怠，如果不懈怠自己，那么就要孜孜不倦地求上進；世間的萬物每時每刻都在進化著，而作為一名“草根”廣告人中的低等人物更需要進化，只有自己進化了才能進步，才有創新的欲望和實現的可能。一百年前，出現了街道上叫賣式的買賣，一百年前，出現了用坯布懸掛的初級廣告。而如今廣告的價值卻飆升到非凡境地：“不做總統，就做廣告人”，可見廣告人日漸起他在市場的主導作用。然而廣告的巨大魄力和神圣的誘惑力指引著我們廣告人走向越發離奇的角色，甚至在旁人看來是個變態的怪物。在此也很渴望自己能吸收更多的市場營養多變態一下，才能更好地創造廣告人自己的價值。
2010年的10月26日，走在廣州的地鐵站，光著身體的二男一女站在冰川的地面上，只用羽絨衣擋住了身體的隱秘之處，此醒目姿體語言的展示，在第一時間吸引我的注意力，畫面沒有過多的去修飾，只傳達著一個點就是保暖羽絨服。此廣告畫面的干凈利索的表現激起我的眾多感想。我并不是感想他的創作驚人，而在創作者善于利用人體的姿體性感去誘惑觀看著的口味，而后把觀眾帶入到廣告羽絨服中。另一則廣告是一個瘦身廣告，很單純的一個美女，魔鬼身材，帶著一個笑容，穿著高跟鞋，沒有過多驕裝打扮，只是穿著性感的超短裙。她的誘惑力同樣是性感的人體姿體語言。從這兩則廣告中，我回想聯翩，從性感的誘惑到產品的功能傳達，再到畫面的精致，簡潔而又生動，當然這種利用人體性感的展示手法只是廣告創作中的一種表現，當他已經成功地吸引我這個路人的注意力了，因此他在我這個路人的傳達上是成功的。許多時候我一直在深思，為什么眾多企業，總喜歡在戶外廣告中“塞滿整筐”的內容呢？也許我們可以換個角度去說，好的品牌傳達理念，背后總有一個有想法的企業家。
當然了作為一名廣告人“閉門造車”是一件極大的不幸及對廣告業的污辱，也會造成企業品牌價值停滯不前。在廣州、深圳等百貨中，對于我這個不起色的草根廣告人來講，他是個金礦，不是賺錢的金礦，而是學習的“知識營養金礦”。從行業發展的模式來講，百貨發展越來越成熟，一站式的購物，從娛樂、教育、購物、美食再到辦公日漸成熟。運動品牌的抱團經營模式也日漸崛起，如運動城、運動營、運動購物中心、運動100精準的市場定位，讓顧客領略運動品牌潮流。購物模式的細化和精準定位，品牌多樣化的選擇更豐富，更能帶動顧客的購買。而對于個體品牌能借助于集體效應的營銷，也是一件極大市場契機。但是要有足夠的品牌知名度是前提，不然在國際知名品牌的踐踏下，你將會死于萬丈深淵。在這種百貨里，還有另一種“饕餮盛宴”，如果你懂得營銷或是關注營銷，你還可以領悟到國際知名品牌價格上走向，透過產品的價格發現品牌的內的價值。并從中探析百貨所在區域的消費群體的消費水準，及同行業之間在價格上的競爭態勢。從倉庫型的專賣店到形象店或是旗艦店，廣州百貨內部專柜的銷售更注意于精細化的營銷，產品集中在900元左右，款式多樣化和新潮。提倡產品的精致和文化。相比運動品牌還是專屬國際實力強勢的運動品牌，才零散出現在百貨中，本土的運動品牌少有可見，因此在廣州、深圳，專屬運動城的本土運動品牌才會群體出眾，可見本土眾多體育用品未能進入廣州深圳百貨的原因關鍵因素還是百貨的定位和進入的門檻過高，使得本土運動品牌避之。
在廣州、深圳的市場旅程中，針對運動城、運動營等等運動專屬的區域，我們可以透過產品的價格、款式洞察運動品牌在廣州、深圳的市場態勢，其中國際知名品牌眾多，國內運動品牌少數，但是無論是國際還是國內運動品牌，他們在價格上相差無幾，除了阿迪達斯、耐克、匡威（9折），且促銷方式都以單件直接打折的形式，吸引顧客的購買，甚至有的國際品牌折扣低至4折（但大部分集中在6.8折）。
在百貨內運動品牌集中的區域中，大多運動品牌以倉儲型的專柜為主，產品的款式多樣，產品豐富，專柜陳列豐滿為主。可以體現專柜的“寸地寸金”。與其他時裝不同之處是運動城的運動品牌專柜主要體現的不是專柜的精細或精致，主要是體現產品豐滿，以倉庫型專柜類似。當然在廣州與深圳，百貨中的運動品牌還零星出現一些迷你型的精致時尚專柜，這種專柜只要體現在產品的潮流，前衛，玩酷的特點，且價位高，款式獨特，富有個性。
時尚的無限精彩和營銷無限寬廣，造就了營銷界及運動品牌界的眾多神話傳奇。在廣州和深圳，還有一種叫做文化底蘊濃厚的小小“國度”，你不得不去細細地品味她的文化氣息。每一個品牌都在訴說著他獨特的文化歷程，每個品牌專柜都深藏著他的文化氛圍，在百貨專柜的櫥窗的布置上、產品的陳列上、道具的實用上，讓我領略到時尚的無界，視覺藝術的神妙，及品牌文化的深度。小小櫥窗，可以看到一個大的世界，櫥窗中靜態模特人物，實用的道具、再配合廣告畫面，及加上動態的音樂或是燈光，給櫥窗一個人性化的主題，都能展示其品牌的活靈活現的世界。多種視覺空間的設想，有唯美的、有涂鴉的、有高貴的、有優雅的、有動有靜的，各式各樣的風格都栩栩如生，出神入化，讓我百看不厭。他們展示的已經不在是單純的傳遞一個產品的外觀、款式，而是品牌的文化，一種構建生活之美的文化，能把藝術的美，嫁接到品牌文化，是其國際知名品牌百年不衰的根基。
經過幾天的玩味生活，玩得好，受益匪淺，終身受用；玩得出格，便是團隊的累贅；作為一名廣告人，我時常想解脫。從庸俗中解脫，從單純依賴電腦中解脫，從虛偽中解脫，而走進市場，從市場上尋找廣告答案，從產品中尋找廣告精髓，從品牌中尋找廣告文化，從消費群體中尋找廣告依賴的力量……
因為我們的廣告需要“創意”，有創意才有品牌的“進化”，品牌才能在琳瑯滿目的市場中凸顯。
吳桂祥 職業經理人 專門從事行銷企劃。聯系電話：13615919124，電子郵件>>: fjyx1985@163.com
